پیش به سوی بزرگترین پروژه بازاریابی نیم قرن اخیر

در سومین کنفرانس مدیریت بازاریابی، میزگردی برپا شد که می توان به آن،نام بازاریابی برای تجارت در عراق را نسبت داد، چه آنکه اعضای آن که بیشینه شان از فعالان سیاستگذاری تجارت بین ایران و عراق هستند ، مطالب مهمی را عنوان کردند که برای هر تاجر ایرانی ای که قصد دارد در سرزمین فرات و مرزو بوم حمورابی فعالیت کند، مفید و پرفایده باشد
این میزگرد، راهنمایی و مشاوره ای خوب برای کسانی است که می خواهند �ولی نمی دانند- که چه باید به عراق صادر کنند و چه کالاهایی در حال حاضر باب طبع مردمان بین النهرین است و اصلا ، تجارت در کشوری که روزی زیر چکمه های صدام بوده است، آیا خوب است و یا خیر
خیرالله خادم، مدیر دفتر ویژه تجارت ایران و عراق، مستقر در سازمان توسعه و تجارت،که در صحبت هایش ،احساساتی هم شده است، به شدت از تاجران و بازرگانان ایرانی می خواهد تا به عراق بیایند و در این کشور فعالیت نمایند، چرا که شرایط را برای کار در عراق بسیار مناسب و مقتضی می داند
از سوی دیگر تاکید شد که سودجویی های پاره ای از تاجرنماها که جنس بد به عراق وارد می کنند ، نه تنها در دراز مدت به نفع هیچکس نیست، بلکه چهره برندهای ایرانی را در عراق مخدوش خواهد کرد؛ آن هم در شرایطی که مردم عراق، کالاهای ایرانی را دوست دارند و به جای اینکه به آنها، مثل کالاهای عربستان و چین و ترکیه و ژاپن، کالاهای اجنبی می گویند، فقط به آنها ، کالاهای ایرانی می گویند
فراموش هم نشد که ترکیه چندین سال است که یکه تاز بازار صادرات به عراق است و نبض واردات این کشور را در دست دارد، اگر چه ایران هم توانسته است که در فاصله زمانی سه ساله، خود را از رتبه ششم به رتبه سوم جدول برساند و در جای بهتری جای بگیرد

دکتر حیدرزادهعضوشورای سیاستگذاری سومین کنفرانس مدیریت بازاریابی اهمیت بازار عراق به عنوان یکی از بازارهای هم مرز کشور بسیار بوده و تمرکز زیادی بر آن هست و دقت در ماندن در این بازار با بررسی شیوه حرکتی رقبا مهم و حیاتی است
به دلیل سابقه دفاع مقدس این یک ذهنیت کلی ای وجود داشت که به تدریج این فضا بعد از صدام تغییر کرده است و با توجه به تجربه تلخی که ما در حوزه کشورهای تازه استقلال یافته شوروی داشتیم و آن بازارهای بکر و خوب را به راحتی از دست دادیم، دیگر نباید که آنرا تکرار نموده و بنابراین حساسیت بر ماندن و بودن در بازار عراق بسیار است
از مزایای خوب این بازار، هم مرز بودن با ماست، اما هنوز پاره ای مشکلات مرزی بین ایران و عراق که مربوط به قرارداد 1979 الجزایر می باشد باقی مانده است. عتبات عالیات هم باعث می شود که مردم ما از جنوب عراق بازدید کنند و من فکر می کنم بارزش قائل شدن برای عراق، بازار این کشور را از سه منظر و سه بخش و سگمنتیشن باید بررسی کرد: شمال ، مرکز و جنوب عرا، چرا که رفتارهای مصرف کنندگان آنجا و حتی بحث های زیرساختی شان مثل اینترنت متفاوت است
شمال عراق مال کردها، مرکز برای سنی ها و جنوب برای شیعیان است. از نگاه بازاریابی، این سه حوزه سه سگمنت است که سبک های زندگی را نیز تغییر داده است و این رویکرد سه بخشی، هم برای صادرکنندگان کالا و هم برای حوزه خدمات مهم است و بالاخره اینکه ما وقتی در یک فضای سیاسی اجتماعی جغرافیایی متفاوت فعالیت می کنیم ، باید به این تقسیم بندی های منطقه ای و جغرافیایی توجه کنیم

دکتر ضیغمی(معاون بررسی و بازار سازمان توسعه تجارت): میهمانانی از اتاق مشترک بازرگانی بین ایران و عراق داریم و جناب آقای خادم، مسوول دفتر وژه تجارت با عراق از وزارت بازرگانی هستند که با توجه به اهمیت این قضیه، این دفتر خاص ایجاد شده است و من با اجازه از اعضای این میزگرد، بعضی از مواردی که در سازمان تنظیم شده را ارائه می نمایم
موضوعی که ارائه خواهم کرد، در قالب بحث فرصت ها و چالش های ما با بازار عراق است. عراق، با کشورهای سوریه، امارات ، ترکیه ، کویت و ایران هم مرز است. اگر نگاهی به روند واردات عراق داشته باشیم، می بینیم که از 2004 تا 2007 ، میزان واردات این کشور از 19 میلیارد دلار به 23 میلیارد دلار رسیده است. مهمترین اقلام وارداتی عراق، غذا و ادرو است و به غیر از نفت و خرما، حتی آب خوراکی را هم از کشورهای دیگرا تامین می کند
ترکیه، امارات، آمریکا، ایران و اردن مهمترین واردکنندگان جنس به عراق هستند که ایران در این میان در حال حاضر دارای رتبه سوم ا ست. 10 قلم اول کالاهای اصلی وارداتی عراق، از 2004 تا 2006، ماشین آلات و دستگاههای ضبط و پخش صوت، ادوات برقی، آب معدنی و نوشیدنی های غیر الکلی، مواد خوراکی و غذایی، مواد بهداشتی ، میوه و سبزیجات و اقلام دیگر است که بالغ بر 50 درصد واردات عراق را شکل می دهد




در سال 2004، ترکیه در صدر وارد کنندگان به عراق قرار داشت و ایران رتبه ششم آن رنکینگ را به خود اختصاص داده بود، اما در سال 2005 این آمار تغییر می کند و ایران با 2 پله ارتقاء، به رتبه چهارم می رسد. در آن سال، تعداد اقلام کالاهای ایرانی وارد شده به عراق، 340 قلم بوده است
یک سال بعد، یعنی در سال 2006 ،در حالی که باز هم ترکیه ردیف اول کالاهای وارداتی به عراق را به خود اختصاص داده بود،ایران با رشد بیشتر، به رتبه سوم این جدول راه پیدا می کند و این آمار گذرا، نشان دهنده این واقعیت است که میزان نفوذ و حضور ما در بازار عراق، چقدر گسترش پیدا کرده و چقدر جای کار در آن وجود دارد
باید گفت که کشور عراق، به صورت تاریخی و مذهبی، برای ما اهمیت زیادی دارد و همچنین بزرگترین مرز مشترک با عراق، از آن ماست و تعداد بالای کالاهایی که ما به این کشور صادر می کنیم، نشان دهنده عزم و اراده 2 کشور برای افزایش تعاملات تجاری و بازرگانی است
مهمترین اقلامی که ما به کشور عراق صادر کردیم عبارت است از : آب معدنی، مواد خوراکی، مواد بهداشتی، میوه، خشکبار، فرش، موکت، لوازم خانگی ، آهن، بیسکویت و شیرینی
از سوی دیگر، عمده اقلام واردتی ما از عراق، قراضه و ضایعات آلومینیوم ، مس ، سرب و آهن است آمارها نشان می دهد که عراق، دومین شریک تجاری ما در بین کشورهای مختلفی بوده است که در حال حاضر ما با آنها فعالیت تجاری و اقتصادی داشته ایم
تحلیل بازاریابی کالاهای ایرانی در بازار عراق، این است که 671 قلم کالا، بر اساس میزان سهم بازار، به سه قسمت تقسیم می شود؛ یعنی کالاهایی که با سهم نفوذ بالا(یعنی بیش از 50 درصد سهم بازار)، متوسط و پایین حضور دارند. این آمارها به روز شده و اصلاح شده است و امید است که این تغییرات، مورد توجه قرار بگیرد
ظروف شیشه ای و منسوجات و سبزیجات، بیشترین کالاهای ماست که سهم بازار بالا در بازار عراق را دارا می باشد و در ارتباط با آبزیان هم باید گفت که همین سهم در اختیار ما قرار دارد و کشورهای اردن و ترکیه هم بعد ازما قرار گرفته اند.این اطلاعات از روز شنبه ، روی سایت سازمان توسعه تجارت وجود خواهد داشت و می توان از آن استفاده کرد
مهمترین رقبای ما در کالاهایی که بیشترین حضور را داریم، ترکیه ، اردن و چین هستند،ولی برای دسته دوم کالاها، یعنی کالاهایی که به صورت متوسط ، بازار عراق را در اختیار داریم باید به مواد غذایی، نوشابه، وسایل چوبی، آهن و محصولات ساختمانی دیگر اشاره کرد . رقبای اصلی ما در این بخش از کالاها، ترکیه ، سوریه، اردن و چین هستند و ضریب نفوذ ما ، حدود 30 درصد است و رقیب اصلی مان، کشور ترکیه است
از کالاهایی که نتوانسته ایم سهم بازار متناسب را در بازار عراق کسب نماییم شامل بر رنگ، پلاستیک، کتاب، اسباب بازی، مصنوعات آلومینیومی، گچ و ... می باشد که ترکیه و اردن در این بخش، سهم عمده بازار را در اختیار دارند
اگر سازمان توسعه تجارت بخواهد که کالاهای مزیت دار ایرانی را به تولید کنندگان برای صادرات به عراق مشخص نماید از این کالاها نام خواهد برد: انواع مصالح ساختمانی، کنسروها، لوازم خانگی، پلاستیک، مبلمان، اهن، در و پنجره، آلومینیوم، رنگ، فرش، خودرو، دارو، خشکبار ، آب معدنی و ظروف آشپزخانه در یک کلام باید گفت که بازار عراق، بازاری است که تمام کالاها را به غیر از نفت و خرما نیاز دارد
ما از 100 قلم کالایی که عراق وارد می نماید و 50 درصد بازار را به خود اختصاص داده، در 82 قلم فعالیت داریم که در 23 تا از آنها، رتبه اول را داریم که نشان می دهد مصرف کنندگان عراقی ، از کالاهای ایرانی، استقبال می نمایند.اردن بعد از ترکیه جزو مهمترین رقبای ماست که میزان حضورش در عراق خیلی طولانی نیست و جزو بازیگران اصلی بازار عراق هست ،ولی درقریب به اتفاق کالاهایی که بیشترین سهم بازار را داشته اند، ترکیه بلا استثناء رقیب اول است؛ عربستان صعودی هم به فعالیت در بخش مهندسی عراق علاقه زیادی دارد و مراودات بین این 2 کشور در حوزه های صنعتی افزایش پیدا کرده و کویت هم در پروژه های بازسازی عراق، به ویژه صنعت نفت، فعال است





چند نکته درباره نحوه فعالیت بنگاههای ایرانی در عراق

خیلی از کسانی که بازار عراق وارد می شوند نگرش بلند مدت ندارند و فکر می کنند که این بازار، بازار کوتاهی است که فراهم شده و سفره کوتاه مدتی است که پهن شده و نمی توان برای بلند مدت در آن سرمایه گذاری کرد. ما در بازار عراق ، تشکل های قوی کمتر داریم و از روش های ورود به بازار بین المللی کمتر استفاده می کنیم؛ در حالی که تغییر الگوهای مصرف کنندگان عراقی، باعث می شود که عراق امروز، با عراق دیروز به شدت متفاوت باشد؛ چرا که کیفیت ، روز به روز اهمیت بیشتری در این کشور پیدا می کند و اگر قرار باشد که ماندگاری بیشتری در بازار عراق، وجود داشته باشد، باید از سیستم های توزیع عراقی استفاده کرد و این کار را به عهده خود آنها گذاشت؛ چرا که در حال حاضر بیشتر این تبادل کالا بصورت غیر استاندارد و از بازارچه های موجود در نقاط مرزی صورت می گیرد

سید احمدخادم الشریعت(از اعضای هیئت رییسه اتاق مشترک بازرگانی ایران و عراق): بعد از تغییرات سیاسی در عراق، بازار این کشور متحول شده است ؛ قرابت چندین ساله بین ملت های ایران و عراق و بالا بودن حد مرزهای مشترک بین دو کشورو وجود عتبات عالیات سبب شده که حجم مبادلات دو طرف افزایش یابد و بالاتر برود، اما با وجود مزیت های فراوان بازار فوق، متاسفانه ما هنوز نتوانسته ایم حضور توانمند و قدرتمند بنگاههای ایرانی و فعالیت اقتصادی ایده آل آنها را در این کشور داشته باشیم، به طوری که عراق هم روز به وز فعالیت های اقتصادی خود را متحول می کند و در چند ماه گذشته هم، گمرک این کشور سختگیری های زیادی را در مرزها برای ورود کالاهای دیگر کشور ها اعمال کرده است
بعد از سال 2003 و برکناری صدام، بیشتر قسمت های جنوبی عراق، آمادگی روانی برای پذیرش محصولات ایرانی را پیدا کرده اند، طوری که الان مصرف کننده عراقی کالاهایی را که می خرد به سه دسته تقسیم می کند
یک:کالای وطنی: در این بخش ، در 35 سال گذشته ، عراق دچار افت رکود در زیرساخت های اجتماعی خو بوده است
دو:کالای اجنبی:مردم عراق، تمام محصولات وارد شده به عراق، حتی تولید کننده های سوریه و چین و عراق و عربستان در زیرمجموعه کالاهای اجنبی می نامند
سه:کالای ایرانی:مردم عراق، کالای ایرانی و محصولات ساخته شده در ایران را جزو کالای اجنبی نمی نامند و از آن، با نام کالای ایرانی نام می برند که این خود نشان می دهد که از لحاظ روانی، بستر بسیار گسترده ای برای حضور ایران در بازار عراق وجوددارد

چالش عمده

مهمترین چالش ما در بحث تجارت با عراق، استاندارد نبودن مبادلات تجاری است؛ چرا که از قدیم، کالاها از بازارچه های مرزی انتقال پیدا می کرده و در حال حاضر، این رویکرد در حال تغییر به سمت مبادلات استاندارد است، اما متاسفانه سودجویی هایی هم صورت گرفته و محصولات کم کیفیت مثل غذا و خورک بد و بی کیفیت هم از این طریق وارد عراق شده است که به شدت با این موضوع برخورد شد و جلوی این قاچاق محصولات نامناسب غذایی به عراق که کل کالاهای ایرانی را بدنام می کند گرفته شد
الان، در عراق، مساله ای که برای مردم و دولت شان مهم است، کیفیت کالا هست و اگر کسانی کیفیت کالای وارداتی به عراق را برای دستیابی به پول و ثروت کاهش بدهند، دیدگاهی که نسبت به کلیه کالاهای ایرانی وارد می شود، سبب ضربه خوردن اقتصاد و تعاملات تجاری ایران خواهد شد
توصیه می شود تا در بسته بندی ها و اطلاعات میلادی و هجری و غیره دقت نمود و سلایق و علایق مصرف کنندگان عراقی را بررسی نموده و بعد براساس اطلاعاتی که در این تحلیل و آنالیز ها بدست می آید، اقدام به صادرات کالا به عراق نمایند
ناگفته نماند که عراق بازار بکری است و در آن جای کار بسیاری برای تجار ما وجود دارد؛ چه در رابطه با کالاهای تجاری و تولیدی و یا خدمات فنی و مهندسی . در حال حاضر نیز، اتاق بازرگانی تلاش می کند که این هدایت و مشاوره را برای تاجران ایرانی داشته باشد تا در تجارت با کشور عراق موفق باشند

بزرگترین پروژه نیم قرن اخیر خیرالله خادم(مدیر دفتر ویژه تجارت ایران و عراق): شماره تلفن من این است: 22662649 و شماره فاکس من:22662519 می باشد. بنده نماینده تام الاختیار سازمان توسعه و تجارت در امور عراق هستم و آمادگی هرگونه همکاری را با تاجران ایرانی اعلام می دارم
براساس آماری که از طریق گمرک ارائه شده است، تا پایان دی ماه سال جاری، 2 میلیارد و پانصد میلیارد دلار کالا به عراق صادر شده که پیش بینی می شود تا پایان سال به سه و نیم میلیارد دلار نیز برسد که نسبت به سال گذشته، 60 درصد رشد را نشان می دهد. منتها مواردی که به آن اشاره می شود، اگر توسط بنگاهها و سازمان های دولتی رعایت بشود، باید شاهد جهش بهتری نیز در این امر باشیم
از مجموع کالاهای صادراتی به عراق، 7/1 میلیارد دلار آن به بخش کردی بوده است ؛ همانطوری که استحضار دارید پایتخت اقتصادی عراق، بصره است و توصیه میشود که بنگاهها به سمت عراق نیز، جهت گیری اقتصادی بکنند و خوشبختانه به اطلاع می رساند که فعالیت های تجاری از طریق مرز شلمچه نیز چند روزی است که امکان پذیر شده تا تجارت به عراق سهولت بیشتری داشته باشد، به هر حال بازار عراق با توجه به گستردگی این بازار در نزد جهانیان، به بزرگترین پروژه تجاری نیم قرن اخیر تبدیل شده است




همانطور که گفته شد، کالاهای ایرانی در عراق، جزو کالاهای اجنبی قرار نمی گیرد،ولی با وجود این مساله که نشان از اقبال عراقی ها به استفاده از کالاهای ایرانی دارد باید گفت که در حال حاضر این بازار به یک بازار کاملا رقابتی تبدیل شده است و اهمیت آن تا بدانجا رسیده که ستاد ویژه ای در ریاست جمهوری با نام ستاد توسعه تجارت ایران و عراق تشکیل شده است
وزیر بازرگانی عراق هم اعلام داشته که برای رفع نیازمندی های شمال عراق، بیش از 3 میلیارد دلار واردات صورت گرفته که بیش از 50 درصد آن متعلق به ایران بوده است. بنابراین ما برای ایجاد تسهیلات در تجارت بازرگانان ایرانی در عراق، کنسولگری های خود را در 5 نقطه عراق دائر نموده ایم و آمادگی هرگونه همکاری با تجار ایرانی هستیم، همچنین ویزا که یکی از مشکلات تردد در بخش شمال عراق بوده است، برداشته شده و بنابراین فعالان اقتصادی از مرز آذربایجان غربی می توانند به عراق سفر کنند و ما آمادگی آن را نیز داریم که افراد معتبری را به تجار ایرانی ای که تمایل به فعالیت در عراق دارند معرفی کنیم تا بتوانند از مشاوره آنها در کشور عراق برای تجارت و داد و ستد استفاده نمایند
من به خیلی از کشورها سفر کرده ام، ولی کمتر سفیری مثل سفیر ایران در عراق دیده ام که این قدر پابه پای تاجران و فعالان اقتصادی ایرانی حرکت کند و برای امر تجارت وقت بگذارد و انرژی مصرف کند. این بهترین فرصت برای تولیدکنندگان و بنگاههای ایرانی است که به عراق بیایند و کار کنند و سودآوری برای خود داشته باشند
دولت عراق، برای ساخت زیرساخت ها در 4 سال آینده، 200 میلیارد دلار پیش بینی کرده که این رقم فقط به بخش دولتی اختصاص دارد و وقتی که بخش خصوصی نیز به آن اضافه شود، شاید تا 4000 یا 500 میلیارد دلار نیز برسد. در حال حاضر هم، رابطه سیاسی دولت های ایران و عراق خوب است و همین نشان دهنده بهترین زمان ممکن برای پیشرفت ایران در بازار عراق است

نحوه فعالیت در بازار عراق

اول باید شرکت را در عراق ثبت نمود، باید شما به عنوان تاجر همانجا باشید و حضور داشته باشید. اگر نمی توانید در آنجا حضور داشته باشید، بیایید و در هر رشته هولدینگ دایر کنید. انجمن هایتان را تحت فشار قرار دهید تا در آنجا باشند و کار کنند
به بحث بسته بندی هم اینگونه اشاره می کنم که من در شهریور ماه،سفری به بغداد داشتم و از رسانه ها هم می خواهم که این انتقادها را درست منتقل کنند؛ چرا که اینها درد است. در آن سفر به ما گفتند که از 200 قلم از کالاهای ایرانی در عراق، 45 قلم فاقد کیفیت است
این نشان می دهد که بنگاهها باید خود مستقیما به بازار عراق وارد شوند و فعالیت خنود در عراق را کنترل کنند تا کالاهایشان ، بصورت تاریخ مصرف گذشته به عراق وارد نشود که خللی در رابطه تجاری بین دو کشور پدید آید
خواهش می کنم که هر مشکلی که دارید به فوریت به اتاق های بازرگانی منتقل کنید؛ ما در سازمان توسعه و تجارت، برای شرکت های متخلف، پرونده تشکیل می دهیم و پروانه صادرکنندگان متخلف را باطل می کنیم
باید بگوییم که سازمان توسعه تجارت، 80 درصد حضور بنگاهها را در عراق فراهم می کند. یکی دیگر از مشکلات ما ،همکاری های بانکی است؛ انتقاد ما این است که چرا پس از تحولات عراق، با اینکه 12 میلیارد دلار به عراق کالا صادر شده است، چرا نقش بانکهای ایرانی در این تبادلات ، صفر یا در حد صفر بوده است؟

مرور چند فرصت و تهدید برای بازار عراق دکتر کامبیز حیدرزاده: فرصت 1: یکی از فرصت ها برای این بازار در سال جدید میلادی ، این است که بازار عراق چون زیرساخت های مالی و اقتصادی اش شکل نگرفته ، از بحران های مالی ای که جهان به آن دچار شده است دور بوده و سرمایه گزاران با خیال راحت تر و با ترس و واهمه کمتری می توانند در این شرایط در عراق سرمایه گذاری نمایند
فرصت 2: اکثر صادر کنندگان به عراق، کشورهای همسایه عراق هستند و از کشورهایی که از دور به این کشور صادرات می کننده می توان به عراق ، ترکیه و چین اشاره کرد. حال در این شرایط که رقبای ما دچار مشکلات جدی ای هستند و بافت اقتصادی ما، به دلیل ماهیت خود کمتر اسیر و گرفتار این جریان بحرانی مالی بوده است ، راحت تر می توان در عراق فعالیت کرد و این شرایط، به نفع ماست
فرصت3: شرایط جغرافیایی ما برای فعالیت در عراق عالی است؛ چرا که گلوگاه یا پایتخت اقتصادی عراق ، بصره است؛ ترکیه که از شمال عراق معمولاجنس وارد می کند و او مسیر دورتری را برای رسیدن به مرکز عراق در اختیار دارد؛ اردن هم که از غرب عراق باید وارد بشود که به دلیل شرایط استان الانبار که آمریکایی ها بیشترین تلفات خود را در آن داده اند و جو ناامن آن،مشکلات بیشتری دارد؛ سوریه هم که با عراق، مرز کمی دارد. اما کشوری که بیشتر از همه مرز دارد و به هر سه بخش دسترسی دارد، کشور ماست ، چیزی که کشورهای دیگر، یعنی ترکیه و اردن در اختیار ندارند
فرصت 4: طبقه بندی کالاهای اجنبی، ایرانی و وطنی نشان می دهد که عراقی ها ، به کالاهای ایرانی، اقبال خوبی نشان می دهند و از آن استقبال می نمایند،ولی باز در این شرایط، در جلسه ای که من 2 سال پیش با استاندار کرکوک داشتم، خیلی رک و صریح گفت که ما از ایرانی ها، جنس با کیفیت و درجه 1 می خواهیم و همین نشان می دهد که اگر کالای با کیفیت صادر نکنیم، در این بازار چندان موفق نخواهیم بود

تهدیدها
تهدید 1: ما کالا صادر می کنیم به عراق. بعد این کالا می رود به جنوب این کشور و در منطقه عتبات عالیات. بعد همان زائران ایرانی ای که به آنجا رفته اند، این کالاها را می خرند و به ایران بازمی گردانند. این چرخه، درست و منطقی نیست
تهدید 2: فضای سیاسی عراق، روز به روز قوام و ثبات بیشتری پیدا می کند. حس ناسیونالیستی و ملی گرایی در عراق قوی است و به سمت شعارهای استقلال طلبی و استفاده از تولیدات عراقی می رود. الان در حال حاضر، آنها در حال ساخت زیرساخت ها هستند و بنابراین ما باید حرکت بیشتری داشته باشیم و یا خلاصه آنکه، بجنبیم
تهدید3: عراق، بالاترین درآمدش، از محل درآمدهای نفتی است. پس سال آینده که قیمت نفت کاهش پیدا می کند درآمد کمتری خواهد داشت و ما باید این مساله را مد نظر داشته باشیم
تهدید 4: رقیب ما در عراق، ترکیه است؛ چرا که دولت اسلامگرای جدید ترک، تعامل بهتری با عراق برقرار می کند و این مساله شاید سبب بشود که بازار ایران در عراق و سهم تجارت ایران در این کشور تحت فشار ترکیه قرار بگیرد

سوال چند نفر از شرکت کنندگان

شرکت کننده1: ممنون ا ز جوش خوردن های آقای خادم(خادم پشت میزگرد، لبخند می زند)
(رو به خادم)شما همه چیز را گفتی؛ اما یک مساله را در مورد کیفیت جا انداختی و آن هم حذف شرکت های بازرسی کالاست و برندهای عمده شما در عراق، اگر نگوییم که از چشم مردم افتاده اند، ولی در خطر هستند. لذا بحث بازرسی را جدی بگیرید. در مرز کنترل کنید. آنوقت شما خواهید دید که روی دست ترک ها خواهید توانست که جنس بسازید. امیدواریم بحث بازرسی را خیلی جدی بگیرید. بازرس یکی از شرکت های خصوصی هستم.با تشکر

شرکت کننده2: آیا برای سرمایه گذاری های کلان در عراق، مثل پتروشیمی یا پالایشگاه هم برنامه ای در نظر گرفته شده است؟ مخصوصا با این زیر ساخت هایی که در حد 200 میلیارد دلار توسط دولت عراق برای 4 سال آینده پیش بینی شده است

شرکت کننده 3: از یکی از شرکت های داروسازی هستم، واحد صادرات. الان ما مشکلاتی داریم: بعضی از این مجوزها، حدود 1 تا 2 ماه طول می کشد و تقاضایی که ما داریم این است که این مجوزها را به روز کنید. از مشکلات دیگر ما هم این است که قاچاقچیان مواد، همان داروهای ما را که به عراق صادر شده است، به عنوان داروی مخدر به کشور باز می گردانند که منجر شده به اینکه مجوز این داروها برای صادرات به عراق از ما گرفته شود. در حالی که مساله به قاچاقچیان و کنترل شبکه آنها ربط دارد، نه به ما

شرکت کننده 4: از اتحادیه تولید کنندگان روغن نباتی هستم. آقای خادم گفتند که چرا در نمایشگاه شرکت نکردید؛ روی سخنشان هم با ما تولید کنندگان بود؛ باید گفت که اولا تبلیغ خاصی برای نمایشگاه صورت نگرفته و ثانیا اسپانسری که وجود داشته، اصلا خوب نبوده . ما 20 ساعت در مرز آواره شدیم و شرکت کنندگان ناراضی بودند

شرکت کننده 5: انتقال جنس و کالا از کامیون ایرانی به عراقی و ورود به جاده های غیر استاندارد، باعث افت کیفیت کالا و یا بسته بندی آن در مقصد می شود. برای این هم تمهیدی بیندیشید

محمد عیقرلو(از اعضای هیئت رئیسه اتاق مشترک بازرگانی ایران و عراق): آدرس اتاق مشترک بازرگانی ایران و عراق را خدمتتان عرض می کنم: تهران ، خیابان مفتح، کمی بالاتر از ورزشگاه شهید شیرودی، نبش کوچه افشار، پلاک 1، طبقه دوم
تلفن: 88346546 و 7
دورنگار: 88814180
اتاق مشترک بازرگانی ایران و عراق، می تواند راهگشای تجار ایران و عراق باشد. پیشنهاد من این است که اگر عراق ترم ها و شرایط بین المللی را در نظر بگیرد و نقش آنها را به عنوان فورواردِر مد نظر داشته باشد، بسیاری از این مشکلات و سختی ها برطرف خواهد شد
با تشکر از مسوولین هم تقاضا دارم که به مساله روادید، بیشتر پرداخته شود. همچنین جذب سرمایه گذاری مشترک بین تجار ایرانی و عراقی می تواند باعث کاهش ریسک و خطرات شود تا در هر دو بازار، مصرف کالاها صورت بگیرد. توصیه دیگر ، ارائه راهکارهای فرهنگی است و تقاضا این است که به این قضیه پرداخته شود

خیرالله خادم: اخیرا مقامات تولیدی عراق به ایران آمدند و گفتند که مشکل شما، مشکل حمل و نقل است. سردخانه و سیستم توزیع نیز از مشکلات دیگری است که وجود دارد؛از طرفی تجار عراقی هم به ا یرانی ها فشار می آورند که تا می توانند جنس ارزانتر بدهند که همین ، مقداری تولیدکنندگان ما را تحت فشار گذاشته است
در بحث پالایشگاه هم باید عرض کنم که اخیرا موضوع ایجاد پالایشگاه در بعضی از شهرهای عراق از جمله کربلا مطرح شده و هیئت کارشناسی هم در مورد این مساله کار می کند . آنها همچنین می خواهند که از کرکوک، خط لوله ای را داشته باشند
در مورد داروسازی هم من در خدمتتان هستم، مدیر کل مربوط در وزارت بهداشت عراق را دعوت کنیم که به ایران بیاید و ببیند، چرا که دیدن و صحبت حضوری و تعاملات طرفین، خیلی تاثیر گذار است و می تواند که حجم عظیمی از مشکلات را از پیش پا بردارد